Vente grands comptes et projets

Posted on 23 juillet 2009 par

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Objectif

La défense

La défensebjectif

L’objectif général du cours est de présenter les spécificité de la vente aux grands comptes et des aspects commerciaux du marketing de projet.

Modalité d’évaluation

En vous basant sur les cours dispensés les 25 nov et 2 déc par Thierry Cadix sur la « gestion des forces de vente grands comptes et des canaux ou partenaires de distribution», il vous est demandé de rédiger une note de synthèse de maximum 2 pages sur le thème suivant : Quelles similitudes d’une part et quelles différences d’autre part voyez vous entre la vente directe auprès des grands comptes et la vente par les canaux de partenaires ? Vous êtes invités à développer votre analyse sous les angles stratégique, marketing et commercial, éventuellement en vous appuyant sur un cas.

Syllabus


Bibliographie


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